Startup colombiana investe R$ 1 bilhão no Brasil

By Luciana Guimaraes15 September 2022

Informação foi do site Infomoney. Segundo o veículo, startups de varejo estão procurando setores que ainda precisem de digitalização. Uma das oportunidades está na compra de materiais de construção aqui no Brasil. O setor faturou R$ 150 bilhões em 2020 – e a endinheirada startup colombiana Tul está de olho nele.

A Tul compra os materiais de construção diretamente das indústrias e os armazena em galpões próprios.

A Tul tem um aplicativo para facilitar a compra de materiais de construção por pequenos varejistas do ramo, que vendem esses materiais nas periferias de cidades em países emergentes. A startup colombiana tem 40 mil lojistas cadastrados tanto de sua terra natal quanto do Equador e do México. Sua próxima parada é a Grande São Paulo, no Brasil.

A expansão da Tul foi anunciada nesta terça-feira (11), junto de um aporte de US$ 181 milhões (na cotação atual, cerca de R$ 1 bilhão de reais).

Materiais de construção no celular

A Tul foi criada em março de 2020, no começo da pandemia de Covid-19. Empresa alega que 60% do mercado de compra de materiais de construção estaria concentrado em pequenos e médios varejos.

De acordo com a Tul, são três maiores problemas das pequenas e médias lojas de materiais de construção: ter de comprar de vários fornecedores; ter de ir até os depósitos ou esperar um longo prazo para a entrega dos produtos; e ter de se unir a outras lojas para atingir o valor mínimo de pedido.

O modelo de negócios da startup colombiana é parecido com o de alguns mercados digitais que atuam em terras brasileiras, como Daki e Shopper – ainda que o setor da Tul seja diferente e que ela venda para outras empresas (B2B), não para consumidores (B2C).

A Tul compra os materiais de construção diretamente das indústrias e os armazena em galpões próprios. Os empreendedores baixam o aplicativo da startup colombiana e fazem pedidos de diversos materiais e de diversos fornecedores. São desde vergalhões até pregos de marcas como ArcelorMittal, Bosch, Gerdau, Tigre e Tramontina. A Tul realiza a entrega no dia seguinte, sem exigir um valor mínimo de pedido.

Nicolás Villegas, Juan Carlos Narvaez e Enrique Villamarin, fundadores da Tul // Foto: Divulgação

A startup colombiana usa tecnologia tanto na montagem do aplicativo quanto em seu sistema próprio de estocagem, sortimento de entregas, roteirização para caminhões e para a equipe comercial. Mais da metade das primeiras compras em novos destinos da Tul se faz com funcionários da startup indo às lojas e explicando como baixar o app e fazer o primeiro pedido.

Hoje, são 40 mil lojistas cadastrados em nove cidades da Colômbia, do Equador e do México. A Tul está de olho em comércios com até dez funcionários, que atuem nas bordas dos grandes centros. Seus donos são pessoas que transformaram as próprias casas em lojas de materiais de construção, e que estão aos poucos aprendendo a usar a internet para melhorar as compras, os prazos e os lucros dos seus negócios.

Do outro lado do balcão, a Tul promete aproximar a indústria dos pequenos e médios lojistas não apenas pela inserção em seu aplicativo, mas também com dados anonimizados de desempenho dos seus produtos em cada região frente à concorrência e oportunidades para venda de materiais complementares.

A startup colombiana está em negociação com fornecedores neste momento e seu aplicativo deve realmente funcionar no país a partir de março deste ano.

A decisão de expandir para o Brasil veio após dois anos de atuação e o atual investimento de cerca de R$ 1 bilhão. A maior parte do dinheiro será usada para a chegada ao país, e o restante para consolidar a atuação no México.

A Tul pretende chegar a 10 mil lojas brasileiras cadastradas até o final deste ano. Elas estarão tanto na Grande São Paulo quanto nas regiões metropolitanas de Belo Horizonte e do Rio de Janeiro.

Métrica de 10 mil lojas brasileiras deve ser um bom marco para começar uma nova captação com investidores – e possivelmente levar a Tul para uma avaliação de ao menos US$ 1 bilhão, marco que transforma startups em unicórnios.

No caso da Tul, o faturamento do mercado brasileiro de materiais de construção já está na ponta do lápis – e a startup espera que que, em breve, esteja nas telas de seu app.

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