Expectativas à altura

Enquanto o mundo continua experimentando a pandemia e enfrentando os desafios inerentes a ela, muitos setores continuam fortes em toda a região. O mercado de acesso, que teve uma queda significativa em 2020, está voltando a bons níveis e espera-se um crescimento saudável para os próximos anos.

Mike Brown, vice-presidente de vendas e desenvolvimento de mercado da JLG para a América Latina.

A CLA se reuniu com Mike Brown, vice-presidente de vendas e desenvolvimento de mercado da JLG para a América Latina para discutir tendências e desafios na região.

Como a pandemia afetou e continua afetando a indústria da construção?

A região em geral foi duramente atingida pela pandemia. Cada país respondeu com restrições sobre o que pode e / ou não pode ser feito nas obras, limitações sobre o número de pessoas e os equipamentos de proteção necessários para continuar trabalhando e avançando. Isso obviamente diminuiu a necessidade de equipamentos de construção e por isso tem havido redução de utilização e de taxas nas frotas de aluguel, com as quais tem havido menos demanda de nós, fornecedores.

Essa situação durou grande parte do ano passado e do primeiro semestre deste ano, mas desde então temos visto uma recuperação muito forte e robusta.

No Brasil a venda de equipamentos teria caído cerca de 30% no ano passado, isso é algo transversal em toda a região?

De fato, nossa demanda caiu 30% e possivelmente um pouco mais devido ao excesso de equipamentos não utilizados que já existiam no mercado. No entanto, o restante do mercado também caiu neste tom em 30% e, dependendo do mercado e do país, até 50% em meio à pandemia.

A JLG está desenvolvendo o mercado de acessos baixos com ênfase especial.

Os primeiros seis meses deste ano foram um tanto lentos, mas desde então a recuperação tem sido muito forte, não só no Brasil, mas em todos os lugares, então acredito que esse buraco que sofremos foi temporário, muito parecido. Com o que aconteceu em América do Norte, embora com atraso na recuperação da demanda, tanto do usuário final quanto das frotas de aluguel. Mas já estamos do outro lado e vendo crescimento novamente.

Seremos capazes de retornar aos níveis pré-pandêmicos no próximo ano?

Acho que podemos chegar aos níveis pré-pandêmicos com muita facilidade porque há uma grande demanda que foi conectada por um tempo. De volta aos níveis de demanda, sem dúvida.

Agora, todos os fabricantes de máquinas (de qualquer tipo) têm o mesmo desafio, que é o fornecimento dos equipamentos. A cadeia de suprimentos e nossa capacidade de produzir para atender a essa demanda que existe e está retornando com muita força é o desafio número um que temos agora. Nossas cadeias de suprimentos reduziram naturalmente sua capacidade produtiva durante a pandemia e estão demorando para se recuperar.

Em suma, o mercado está se recuperando e nós também como fabricantes, mas com sérias limitações em nossa capacidade de produção. É um grande problema.

Existem componentes particularmente complexos?

Em geral é toda a cadeia, mas eu diria que o elemento que mais nos faz sofrer é o aço, não só pela escassez, mas também pelo aumento de preços. Obviamente o principal componente de uma máquina em peso, em valores e em muitas coisas, de uma máquina nossa é o aço e os incrementos e disponibilidade estão obviamente nos impactando muito em nossos custos de produção.

Além de aço e componentes já acabados e meio acabados, na América do Norte temos o agravante da falta de mão de obra. Isso não está sendo visto em outras partes do mundo com a gravidade que estamos vendo e sofrendo na América do Norte. Não apenas em nossa indústria, mas também na própria construção, nos restaurantes e no varejo, todos estão lutando para encontrar gente.

Devemos considerar também os custos de transporte dentro dos Estados Unidos, fretes de transporte marítimo para que nosso produto chegue a muitos dos países da América do Sul e as taxas de câmbio também pioraram desde o início da pandemia, que ainda não foi estabelecida. Algumas moedas têm sido mais fortes e menos flutuantes do que outras, mas as taxas de câmbio gerais nos prejudicaram, como fabricantes e nossos representantes locais.

Aqui, a forma como a JLG se relaciona com seus distribuidores e clientes finais desempenha um papel importante. Qual é a empresa para apoiá-los?

As visitas cara a cara, que são muito importantes para o nosso setor, foram severamente limitadas pela falta de capacidade de viajar, então tivemos que reinventar nossa forma de comunicação com nossos representantes locais. Passamos por muitos treinamentos virtuais, seja em vendas ou serviços, e agora, aos poucos, estamos voltando às ruas para viajar, mas em geral tivemos que limitar o que são visitas pessoais e visitas às fábricas.

E no que são novos modelos de negócios, você poderia nos contar um pouco sobre a associação com a Brazilian Nest Rental...

Na Nest temos um grande parceiro. O fundador da empresa, grande amigo da JLG há muitos anos, viu nos produtos de baixo alcance um conceito que poderia ter um nicho especial no mercado brasileiro e se dispôs a criar e desenvolver esse nicho. Ele tem sido muito visionário ao criar a empresa e buscar nosso apoio, como empresa líder e pioneira em under-scope na América Latina.

Tem sido um grande sucesso, cumpriram todas as expectativas que tínhamos como fornecedor e no seu plano de negócios conseguiram o que procuravam e estou muito a parabenizá-los.

Fale um pouco mais sobre equipamentos de acesso de baixo nível?

Eles são o substituto ideal para escadas. Existem milhões e milhões de escadas em todo o mundo. Nosso equipamento oferece uma plataforma mais segura, estável e produtiva para o trabalhador de baixo alcance, substituindo escadas e andaimes baixos em qualquer aplicação onde haja um mínimo de espaço e a unidade possa ser transportada para qualquer local de trabalho, proporcionando produtividade e segurança em igualdade medir.

Outro aspecto que está sendo importante são os equipamentos elétricos e a JLG está divulgando seu modelo DaVinci ...

“O DaVinci é uma plataforma totalmente elétrica, tecnologia pioneira hoje disponível em toda a região”, destaca o executivo.

O DaVinci é uma plataforma totalmente elétrica, uma tecnologia pioneira hoje disponível em toda a região.

Obviamente, a resposta da eletrificação global está começando a ganhar terreno mais rapidamente nos mercados mais desenvolvidos, mas sabemos que a tendência é global e atingirá a região com base na relação custo-benefício. Muitos recursos estão sendo investidos mundialmente em eletrificação e com isso o preço da tecnologia está caindo.

A adaptação ou adoção na América Latina é mais lenta em relação aos mercados mais desenvolvidos, não apenas para eletrificação, mas para produtos de acesso em geral, mas está chegando. Pode haver um atraso de cinco anos, possivelmente uma década, mas se acontecer, está chegando e veremos um grande progresso em pouco tempo.

Olhando para o futuro, o que se pode esperar?

Já tocamos na eletrificação, uma tendência antes de médio e longo prazo, mas o que vejo no curto prazo é adotar o conceito de acesso, principalmente de alto alcance, acima de 80 pés, e o que são telescópicas, acho que existe um tamanho de mercado para criar e crescer, tremendo, impressionante.

Mas também alcança menos de 80 pés. O que é a venda de produtos de acesso em unidades, ou em valor per capita ou por PIB, ainda é muito baixa se comparada a outros mercados mais desenvolvidos, com os quais há mercado para crescer e criar.