Dingli se prepara para abrir uma filial no México
24 October 2022
A Dingli da China está fortalecendo sua presença na região, e como parte desta estratégia acaba de anunciar a nomeação de Juan Gabriel España como gerente de vendas da filial Dingli México, que deverá estar em funcionamento antes do final do ano.
O executivo, nativo de Tlaquepaque, Jalisco, é um arquiteto de profissão, mas por sua própria definição, um vendedor por convicção. “Tenho sido apaixonado por plataformas elevatórias por cerca de 20 anos e me desenvolvi ao longo deste tempo em empresas muito sérias e reconhecidas neste setor no México”, diz España, que também salienta que ele teve a sorte de sempre ter tido grandes mentores que, além de transmitir seus conhecimentos sobre o setor de elevadores de pessoas, lhe deram uma abordagem muito abrangente no atendimento ao cliente.
O executivo tem uma visão muito otimista para o desenvolvimento do mercado mexicano. “O México tem grande potencial como país emergente e posso destacar alguns pontos fortes, como um clima de investimento muito atraente; segurança jurídica; uma das maiores redes de livre comércio do mundo; e a presença de grandes grupos internacionais, para citar alguns. Ser uma das economias mais potenciais da América Latina, depois do Brasil, nos dá grandes oportunidades para os próximos anos”, diz ele.
Mercado jovem
O México tem apenas 25 anos de existência no mercado de plataformas de trabalho aéreo. As principais marcas e fabricantes chegaram ao país no final dos anos 90 para começar a desenvolver um mercado muito jovem e imaturo, mas com muito potencial. Uma das razões que atraíram estas marcas foi a assinatura do Tratado de Livre Comércio com os Estados Unidos, que levou à chegada de empresas internacionais que já tinham padrões em seus processos de construção e, portanto, em segurança.
Gradualmente, esta situação tem evoluído significativamente no país. Hoje, o mercado de locação de equipamentos e plataformas de elevação se desenvolveu muito rapidamente, mas ainda há muito potencial, de acordo com o executivo. Como exemplo, é interessante saber que no México há uma comercialização média de cerca de 22 equipamentos de elevação de pessoas por 100.000 habitantes, enquanto o Chile tem mais de 80 plataformas e os Estados Unidos têm mais de 200 unidades por 100.000 habitantes.
“Como fabricantes, podemos fazer muito sobre isso e temos que agir de uma forma alinhada com nossos clientes e parceiros. Acreditamos que as crises e adversidades vêm com oportunidades e desafios e, nesse sentido, vislumbramos um oceano de possibilidades. Somos muito otimistas, muito positivos”, diz España.
O México sempre foi um país com uma economia forte e atraente no ambiente latino-americano, mas especialmente nas últimas décadas tem recebido fortes investimentos de grandes indústrias como a automotiva, aeronáutica e projetos governamentais que impulsionaram a indústria de acesso.
“Este tipo de investimento move e desenvolve o mercado de elevação no México. Hoje existe uma ocupação importante da frota de acesso, com ocupações próximas a 80%. Nos próximos cinco anos poderá haver um aumento de 35% da frota atual”, prevê a Espanha.
“Uma das premissas da chegada de Dingli ao México é que queremos gerar soluções eficazes e lucrativas. As empresas evoluíram de tal maneira que são obrigadas a oferecer equipamentos eficientes e confiáveis, e estão procurando por essas características”, diz ele. “A Dingli está muito comprometida com três fatores: qualidade do produto, inovação tecnológica e durabilidade do equipamento. Hoje estamos entre os cinco maiores fabricantes de acesso do mundo”, acrescenta ele.
A nova filial
A Dingli México está localizada em Guadalajara por duas razões, devido à sua localização geográfica e estratégica para atender o mercado interno, a apenas três horas do porto de Manzanillo, onde o equipamento Dingli entra no país. A abertura oferecerá um inventário de equipamentos de elevação em todos os setores em que a empresa está envolvida. “Isto permitirá à Dingli México crescer e apoiar empresas de aluguel com uma ampla gama de produtos”. Com peças e suprimentos, suporte técnico pós-venda e treinamento abrangente, tanto em segurança, serviço e operação do equipamento”, conclui España.