Be Market projeta receita de US$ 30 milhões em 2023

Rodrigo Barrientos, gerente regional de desenvolvimento digital da SK Rental (Foto: be Market).

Be Market, uma empresa que nasceu sob a ala da SKC e operada pela SK Rental, uma das divisões da SKC, está feliz após um ano de seu lançamento. A plataforma de compra e venda de equipamentos usados, máquinas e caminhões, completou seu primeiro ano de operações no Chile, Bolívia, Colômbia e Peru e o faz com um equilíbrio favorável em termos de transações e clientes. “Em seu primeiro ano, o Be Market ultrapassou 500 operações de compra e venda e conseguiu adicionar mais de 400 clientes nos diferentes mercados em que está presente. Com isso, posicionou-se como um dos líderes em seu campo”, diz Rodrigo Barrientos, gerente regional de desenvolvimento digital da SK Rental.

E as expectativas são auspiciosas. “O comércio eletrônico teve um forte desenvolvimento nos últimos dois anos e o negócio de compra e venda de máquinas e caminhões tem um bom espaço para o desenvolvimento na região”, diz o executivo. O executivo estima que durante 2023 alcançará a comercialização de mais de 1.000 equipamentos e gerará transações de cerca de US$ 30 milhões, cumprindo assim os objetivos estabelecidos e anunciados durante seu lançamento em 2021.

E o potencial é ainda maior, especialmente se considerarmos que, por exemplo, no Chile, o mercado de comércio eletrônico tem um faturamento de cerca de US$ 16 bilhões, enquanto no México ultrapassaria US$ 50 bilhões, e no Brasil US$ 150 bilhões. “O mercado de comércio eletrônico na América Latina deve crescer a uma taxa de 30% ao ano”, diz ele.

Be Market visa todas as indústrias que utilizam máquinas e caminhões com ênfase especial na construção e mineração (Foto: Be Market).

Barrientos espera que a plataforma continue a quebrar fronteiras e diz estar “analisando a integração de novos países, embora ainda não haja um calendário definido”. O objetivo é poder entrar com o Be Market como plataforma e, com isso, poder continuar aumentando a presença do resto da oferta da SKC com a SK Rental em mais países”.

Desenvolvimento do cliente

Be Market tem como alvo todas as indústrias que utilizam máquinas e caminhões com ênfase especial na construção e mineração. Os clientes que utilizam este serviço têm uma oferta variada, o que o torna uma plataforma única no mercado. Em seu primeiro ano de operação, a plataforma online recebeu mais de 16.000 visitas por mês e para este segundo ano espera-se que exceda 20.000 visitas por mês.

Entre as vantagens e atributos do Be-Market está o fato de a plataforma proporcionar uma experiência abrangente para vendedores e compradores de equipamentos. De acordo com Barrientos, tem havido uma preocupação especial em melhorar continuamente a experiência da plataforma “para cobrir de forma abrangente as necessidades dos clientes”.

Neste sentido, vale a pena mencionar uma das recentes inovações que podem ser encontradas na plataforma. Agora os clientes podem até mesmo fazer ofertas de equipamentos e fazer reservas. “Esta opção permite propor um preço diferente do publicado, que pode ser aprovado ou rejeitado pelo vendedor”, explica ele.

Em seu primeiro ano, o Be Market ultrapassou 500 transações de vendas (Foto: Be Market).

O equipamento oferecido pela Be Market, tanto como proprietário quanto como mediador, tem informações detalhadas, fotografias, vídeos 360° e até mesmo alguns deles com o selo Be-Market Inspection, que fornece um relatório completo sobre as condições das máquinas, incluindo informações como horas de uso, manutenção, fotos, vídeos detalhados e testes funcionais e um Relatório Técnico detalhado que pode ser baixado como um documento pdf.

A plataforma também facilita o processo para os vendedores, que em três etapas podem criar uma conta e carregar seus equipamentos, obtendo, através do portal, informações sobre cotações, preços de referência e ofertas recebidas, entre outras coisas.

É importante salientar que o cliente pode ter uma experiência digital e/ou híbrida completa, ou seja, pode interagir com os executivos de vendas e ver o equipamento pessoalmente.

Expandindo a oferta

A BeMarket também está estudando a possibilidade de expandir sua oferta de serviços, e o objetivo imposto pela plataforma é oferecer garantias estendidas, seguros, financiamento, enquanto cria um ramo de Benefícios para que parceiros (aliados e compradores) possam obter mais benefícios nos diversos serviços e soluções oferecidos pela SKC.

“Estamos em um mercado com muitas oportunidades de desenvolvimento e estamos na vanguarda trazendo este tipo de soluções”, diz ele, e sempre com a intenção de continuar crescendo, “nosso objetivo é ser a plataforma mais importante da região”, diz ele.