Zoomlion: preparados para a demanda

Fundada em 1992, a Zoomlion Heavy Industry Science & Technology Co., Ltd. (1157.HK) é uma empresa de fabricação de equipamentos de ponta que integra maquinário de engenharia, maquinário para agricultura e serviços financeiros que conta com mais de 460 produtos de 55 linhas de produção que englobam dez categorias.

Ennio Pallaro, Diretor comercial da Zoomlion no Brasil. (Foto: Zoomlion)

A CLA conversou com Enio Pallaro, Diretor Comercial da empresa, sobre perspectivas e futuro no Brasil e no mundo.

 Em 2019 as vendas de guindastes chegaram a 10 bilhões de yuans (US$ 1,43 bilhão). Aqui no Brasil, apesar da pandemia que afetou mundialmente as empresas, como a Zoomlion fez para contornar todos os efeitos negativos da Covid?

A Zoomlion tem crescido exponencialmente ano após ano. No ano passado vendemos 11.000 guindastes. Gruas foram 20.000 equipamentos.Nos encontramos bem situados, com liderança no mercado Chinês e Asiático e agora investindo fortemente nos mercados fora da Asia, inclusive o Brasil. Aqui, mesmo com a pandemia, as economias mostraram crescimento.

Tomamos as medidas sanitárias necessárias, colocamos as pessoas em home office e reduzimos as visitas presenciais, mas não deixamos de continuar o investindo em aumento do time e de portfólio.

Terminamos 2021 com uma equipe de vendas e pós-vendas que hoje é 10 vezes maior do que iniciamos.

Como foi a chegada da empresa em território nacional? Conta um pouco sobre essa tomada de decisão, e porque a cidade escolhida foi Indaiatuba, interior de São Paulo.

Os primeiros guindastes Zoomlion chegaram no Brasil em 2005, através de clientes que importaram equipamentos. No ano de 2008 começamos a operar através de dealers.

Em 2019, a empresa iniciou um processo de ‘fábricas inteligentes’ em suas instalações na China. (Foto: Zoomlion)

Em 2014 inauguramos a planta de Indaiatuba, inicialmente para focar no mercado de Concreto, e hoje operamos através desta planta com a venda direta de 4 linhas de produtos, mas temos a previsão de trazer mais linhas para o Brasil

A cidade de Indaiatuba foi escolhida localização bastante estratégica do ponto de vista logístico, fácil acesso a rodovias e proximidade com o aeroporto de Viracopos.

 Há 13 anos a ZOOMLION é dona a maior participação de mercado no setor global de guindastes. Em janeiro de 2019, a fase I da fábrica inteligente de guindastes elevou a escala de produção e qualidade a outros patamares. Quais foram os componentes no desenvolvimento que permitiram tal feito?

Acreditamos que inovação é a chave para uma organização dinâmica.

A Zoomlion nasceu através de um Instituto de pesquisa do governo Chines, e criou sistemas de incentivo em que a ciência e a tecnologia apoiam a indústria, e a indústria apoia a ciência e tecnologia de forma reversa, gerando um ciclo virtuoso de evolução.

Nós adquirimos várias empresas em nível mundial, CIFA na Itália e m-tec na Alemanha por exemplo. Isso possibilita a troca de tecnologias, fechando assim o ciclo completo de progresso tecnológico.

Um dos carros chefes da empresa hoje é a produção de guindastes. O guindaste elétrico ZTC250N-EV tende a ser reflexo da filosofia da ZOOMLION de desenvolvimento sustentável. Como funciona isso?

Sim, ele é equipado com condução não tripulada, tem sistemas de abertura de lança e estabilizadores pré-programáveis, atinge 80% da carga em apenas uma hora e tem autonomia de 230km para deslocamento.

Outro lançamento, sistema 5G de controle remoto de equipamentos, apresentamos na Conexpo ano passado, controlávamos uma escavadeira de lá em um canteiro em nossa planta em Changsha a 11.000km de distância.

Existem previsões de lançamentos ainda em 2021 ou no próximo ano?

Com certeza! Na China utilizando o conceito de sustentabilidade nós estamos inaugurando novas fabricas, que chamamos “verdes” devido a cor predominante de nossa marca, são fábricas inteligentes com otimização de recursos a alto índice de tecnologia focando em conservação de energia e redução de emissões.

A Zoomlion tem mais de 460 produtos abrangendo dez categorias. (Foto: Zoomlion)

No Brasil além da reestruturação de nosso prédio para receber as novas pessoas que estão chegando no time nós estamos trazendo vários novos produtos, como os guindastes de 100, 220 e 300 ton focando em produtos de maior capacidade de içamento.

Outro ponto forte serão as plataformas elevatórias com baterias de Ion-Litio, que são muita mais eficientes e versáteis do ponto de vista de consumo energia.

Antenada com as novas diretrizes do mercado e com as exigências cada vez mais latentes, a empresa desenvolve um programa de responsabilidade social voltado por exemplo na reconstrução após inundações, secas, neve, terremotos e outros desastres naturais. Como funciona isso?

A Zoomlion acredita que o objetivo dos negócios não é apenas maximizar o lucro, mas também promover a responsabilidade social e o desenvolvimento da civilização.

Posso citar algumas ações, como por exemplo, no ano passado, a linha de frente no combate às inundações sem precedente na China, onde enviamos uma equipe de engenheiros para o local em apoio ao combate contra as enchentes.

Em maio de 2008 aconteceu o terremoto de Wenchuan; a Zoomlion foi uma das primeiras empresas a oferecer apoio financeiro e trabalhista, doando 3,4 milhões de dólares americanos em máquinas industriais, 1,3 milhão em dinheiro e enviando quase 200 funcionários para ajudar na busca e salvamento.

Em agosto de 2013, a seca afetou 11 municípios da província de Hunan, a ZOOMLION enviou 10 equipes de resgate, 29 caminhões-tanque de água e quase 3.000 toneladas de recursos hídricos, ajudando cerca de 60.000 famílias em questões de abastecimento de água.

A cada 18 minutos, um guindaste de torre sai da sua linha de montagem, e até o momento fabricou mais de 150.000 guindastes de torre. Em abril realizou de entrega dos maiores guindastes de torre giratória do mundo usados para içamento de turbinas eólicas, com a identificação LW2340-180, um produto com uma carga nominal de elevação máxima de 180 toneladas. Qual o diferencial desse equipamento numa grande construção?

Na verdade, o maior guindaste de torre giratória do mundo atualmente já é o modelo W12000-450, que saiu da linha de montagem na base de fabricação de gruas inteligente da ZOOMLION em outubro deste ano.

A Zoomlion desenvolveu e construiu especialmente o modelo para o maior projeto de ponte estaiada rodoferroviária do mundo, a ponte Changzhou-Taizhou do rio Yangtze que integra uma via expressa, uma rodovia comum e uma ferrovia interurbana.

Temos a tradição de competir com nossos concorrentes com os maiores equipamentos do mundo, e temos construído vários recordes mundiais em diferentes linhas de produtos, sempre para projetos específicos, principalmente para o mercado Chines.

O setor da Construção conseguiu driblar suas dificuldades e projetar seu maior crescimento em oito anos. Como você enxerga o momento atual vivido no Brasil?

Em 2014 a Zoomlion inaugurou sua fábrica em Indaiatuba, estabelecendo uma presença direta no Brasil. (Foto: Zoomlion)

Tivemos um longo período de demanda reprimida neste setor no Brasil por efeito da crise entre 2014 e 2017 e posteriormente por efeito da COVID.

Enxergo que o Brasil não pode adiar mais os investimentos em infraestrutura, principalmente rodovias, ferrovias e portos.

Temos muitas empresas privadas querendo investir no Brasil e precisamos estimular isso. Posso te dizer que a Zoomlion está otimista com o cenário para os próximos anos e se preparando fortemente para atendimento deste crescimento.